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2019年03月12日 来源:

解读:小米梦碎高端机 平均售价不足千元

2011年,小米发布一代,凭借高配置、性价比把传统厂商打了个踉跄后,很快成为了国产厂商的老师。不少厂商的高管在接受采访时都会被问到这样一个问题:你怎么看小米模式。大家的回答也是高度默契:小米是我们学习的对象

然而,从小米5月3日披露的招股书来看,小米的高端梦并不顺利。2017年智能平均售价每部881.3元,2016年为879.9元。

入门级红米依然是主打产品

传统厂商为了应对小米1999元的定价策略,打出了这张牌基于互联销售与传播的子品牌。

在那段时间里,小米的竞争对手往往会使用更高的配置,定一个更低的价格,一时间性价比成为大部分国产的标签。荣耀、努比亚、一加等互联子品牌现在依然活跃在市面上,今年第一季度,荣耀成为出货量最大的国内互联品牌。

红米系列的推出对小米来说是个重要的节点,外界对红米系列也是褒贬不一。红米价格在600元左右,推出后很快成为了小米出货量的中流砥柱,按照雷军的三驾马车构想,红米快速、庞大出货量的背后将带来更多后向付费的可能。

红米定价也拉低了小米的客单价,这或多或少影响了华米之争的走向。2015年的双十一大战中,小米虽然出货量超过了华为,但整体销售额不及华为。转过来的一年,华为完成了对小米的反超。赛诺2016年上半年中国智能Top20品牌销量报告显示,华为销售量达4377万,坐稳国内市场的头把交椅,小米跌落第五。

华为对小米的反超让小米感受高端市场的重要性,小米也将人们经常用专注、极致、口碑、快来解释小米模式,雷军想把在中低端上的模式复制到高端市场上。高端机的打法是从品牌溢价入手,具有性价比的高端机型本身是不是够纠结恐怕还要问雷军本人了。

小米在招股书中将价位段分为入门机、中端机、中高端机、旗舰机每一个人只有时刻保持着一种虚心求教的态度、高端旗舰机。高端旗舰机售价超过3000元,小米在这个价位段布局了MIX 2S和MIX 2两款机型。小米入门机售价在799元及以下, 均为红米系列的。

此前,高端市场一直是苹果和三星的地盘。

小米在内的多家国产都在冲击高端市场,雷军曾在微博中解释小米Note为什么要定3299元,他称小米已经成为了中国消费电子的国民品牌,巨大的销量意味着小米的用户群体已经开始向更高层次拓展,这也产生了用户对小米高端的需求。

同时智能的消费需求整体也在提升,消费者对的外观、工艺、品质感的要求也在提高,

而不再是单单追求高性价比。

海外业务收入占比28%

国内智能市场红利消失殆尽,从增速放缓,到出货量下滑,出海成了国产厂商的必然选择。中国信息通信研究院发布的《2018年3月国内市场运行分析报告》显示,2018年月,中国智能出货量为8137万部,同比下降26.1%。其中,国产品牌出货量7586.4万部,同比下降27.9%。

招股书中也披露小米海外业务情况,截至今年3月底,小米的产品已经进入全球74个国家和地区。2017年海外市场销售额达321亿元,占总收入的28%。2016年小米海外市场收入为91亿,增幅达250.4%。

作为较早出海的国产厂商之一,专利短板是小米难以回避的问题,曾因专利侵权在印度市场禁售。此后,小米开始有意识的积累专利。去年,小米在内置了澎湃S1系统芯片,成为全球四家拥有自主研发芯片的智能厂商之一。截至今年3月底,专利组合包括16000正在受理的专利申请及7000多项已授权专利,其中约50%的授权专利是在海外获得。

这一点在小米的研发支出上也有所体现,小米的研发开支由2016年的21亿元增加49.8%至2017年的32亿元。研发关键看你自己的选择是什么人员由2016年年底的3441人增加了52.5%至去年年底的5247人。不过小米去年的研发费用占比较2016年有所下滑,2017年小米研发费用占比为2.7%,2016年为3.1%。

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